本当の自分なんて、他人との違いでしかない

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

いろんなタイプのスーパー営業マン(ウーマン)の話が書いてあります。

「ハーバードでも、営業を教えることはできない」と理解しました。

  • 営業をしている人
  • 営業が嫌いな人
  • 自分には営業が向いていないと思っている人

誰が読んでも良さそうです。

 

 

【営業の魅力・辛さ】

僕の思うに、

  • 仕事に生き甲斐を感じている
  • 仕事がイヤでイヤで仕方ない

どちらも営業をしています。

 

結果が目に見える仕事です。

だから、

  • 結果が出ると、やる気がアップし、仕事が好きになる。
  • 結果が出ないと、やる気がダウンし、仕事が嫌いになる。

 

人を説得する仕事です。

だから、

  • 気になる異性を口説く様に、楽しむ人がいる。
  • 相手を好きになれなくて、苦しむ人もいる。

 

 

【営業には自信が必要】

営業で大事なのは、自社商品に自信を持つことです。

  • 異性を口説く時、「自分なんか、この人に釣り合わない」と思っていたら、絶対に失敗します。
  • 就活で、自信無さそうでオドオドしている人。誰も欲しいと思いません。

 

営業が自信を持っていない商品。誰が欲しいでしょうか?

自信を持ってアピールして、初めてお客さんの心は動きます。

でも、「ノルマがヤバいから買ってくれない?」みたいな営業、チラホラ見かけます。そりゃ、仕事がイヤになりますね。

 

【自信を持ってアピールするには、違いを知ること】

アピールが必要なのは、営業だけじゃありません。

  • 就活生に「貴社の良い所は?」と聞かれ、何と答えるでしょうか?
    「他の会社は知りませんが…」から始まる回答をよく聞きます。時間のムダです。
  • 就活で「自己アピールしてください」と言われ、何と答えるでしょうか?
    「他人のコトは解りませんが…」なんて言うバカはいません。

自信を持ってアピールするためには、他との違いを知らなきゃいけません。

○○の点では他社が優れていますが、△△の点で我が社が優れているので、あなたにオススメです。

こんな風に営業されたら、納得します。

 

 

【本当の自分なんて、他人との違いでしかない】

  • 自分は何が好きなんだろう?
  • 自分は何がしたいんだろう?
  • 自分の幸せって何だろう?

本当の自分なんて、他人との違いでしかありません

 

「私には趣味がありません」と言う人が、

  • すごくオシャレだったり
  • 毎日料理を作っていたり
  • ペットをすごく愛していたり

当たり前にやっているコトが、他人から見ると凄いコトだったりします。

本当の自分を知るには、他人と関わるしかありません。
本を読んでも、映画を見ても、音楽を聞いても良いと思います。

本当の他人を知った時、本当の自分が解る。そんな気がします。

 

以上。

最後まで読んで頂き、ありがとうございますm(__)m

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