Vol.19「掛(かけ)取引とは」で書きました。
掛取引でモノを売ったけど、お金がもらえなくなるコトを
貸倒れ(かしだおれ)
と言います。
「お金を払うのは後でもいいよ」という「貸し」を作ったのに、相手が「倒れ」てお金がもらえなかった。
掛取引だけではなく、お金を貸して、返ってこなかった時も
貸倒れ
と言います。
貸倒れを知っているコトが、ビジネスにどう役立つのか?
- お金を持っていないヤツにはお金を貸さない
- お金を持っていないヤツには掛でモノを売らない
というコトを意識できます。
当たり前やん!と思うかもしれませんが。。。
車の販売店で働いているとしましょう。
営業ノルマの達成が厳しい時、、、
お金を持っていなさそうなホームレスっぽい人でも、車を売っちゃいませんか?
お金をもらえなければ意味が無いです。
でも、営業の人はそんなコト考えずに売ってしまうかもしれません。
銀行は、もうすぐ潰れそうな会社にはお金を貸しません。
この会社はお金を貸しても大丈夫かどうかをランク付けするコトを
信用格付け(かくづけ)
と言います。
格付けばかりをやっている会社
- スタンダード&プアーズ
- ムーディーズ
この2つが有名です。
AAA とか A とか BBB とか会社をランク付けしていて、
有名な会社で格付けが下がると、ニュースになります。
そして、日本やアメリカなど、世界の国も格付けされています。
明日は「格付けと利回り」
お楽しみに!